Vendre son logement en tant que particulier est toujours une opération complexe. C'est pourquoi nous vous recommandons de toujours consulter des professionnels de l'immobilier. Dans tous les cas, que vous vous adressiez à une agence ou non, il y a certains facteurs pratiques que vous devez prendre en compte avant de vendre votre propriété.
Aujourd'hui, nous voulons vous parler des 7 erreurs les plus courantes lors de la vente d'une maison, en essayant de clarifier comment les éviter et vendre votre maison rapidement, avec succès, facilement.
1 : Choisir le prix
Combien de fois nous avons parlé dans le blog de l'importance de faire une annonce immobilière avec un expert. Chez Housefy, nous fournissons aux utilisateurs un système d'évaluation en ligne gratuit. De nombreux propriétaires, lorsqu'ils vendent leur maison, décident du prix en fonction de la somme qu'ils ont achetée. Pour gagner de l'argent, ils gonflent les coûts, sans tenir compte des prix du marché. Faux !
Mettre un
bien sur le marché à un prix adapté au marché de la région signifie avoir fait le travail de 50 el de vente ! Une maison à vendre à un coût très éloigné de celui du marché de référence "brûlera l'annonce", décourageant les acheteurs. Et une baisse des prix au fil du temps aura le même effet.
2. Non disponible pour les visites
Si vous vendez une maison avec Housefy ou seul, vous devrez vous occuper de l'accueil des acheteurs dans la maison pour les guider pendant la visite. Chez Housefy, nous proposons un manuel sur la préparation des visites. Mais vous devez avant tout vous rendre disponible et faire preuve de la plus grande souplesse possible en ce qui concerne les horaires et les jours.
Plus vous faites de visites, plus vous avez de chances de vendre votre maison rapidement. Libérez donc votre emploi du temps et offrez la plus large gamme possible de disponibilités horaires.
3. Un mobilier flamboyant et personnel
Une des règles les plus importantes du Home Staging est l'ameublement de la maison, qui doit être aussi aseptisé et impersonnel que possible pour la vente de la maison. Si vous ne souhaitez pas inclure de meubles dans votre vente et que vous avez la possibilité de le faire, il est préférable de les enlever maintenant, avant de commencer à visiter.
L'idée est de montrer un espace vide, où l'acheteur peut imaginer sa maison idéale sans être influencé par un ameublement particulier, peut-être avec des couleurs vives et des combinaisons étranges.
4. Montrer une maison en désordre
Le ménage et le rangement de la maison sont essentiels pour préparer la maison à la vente. Nettoyez les sols, essuyez la poussière et débarrassez-vous de tout le superflu. Le nettoyage est également important pour préparer la propriété à la section photo pour faire les prises de vue des annonces qui iront sur les portails.
Il est particulièrement important lorsque la maison est rénovée, il est essentiel de compléter par un nettoyage complet. L'apparence compte pour beaucoup dans ce cas !
5. Sous-estimer la puissance des odeurs
Il arrive que lorsqu'une maison est fermée pendant un certain temps ou inhabitée, une odeur désagréable de fermeture se forme. Ouvrez les fenêtres et utilisez une caméra douce. Le pouvoir des odeurs dans l'environnement est une technique de marketing souvent utilisée par les magasins, mais elle fonctionnera également pour la vente de votre maison.
6. Ignorez les petites réparations
Si vous voulez vraiment réussir la vente de votre propriété à un prix optimal, alors vous devrez rendre votre maison parfaite ou presque parfaite. Pour ce faire, il faut remplacer les petites imperfections ou les matériaux usés. Par exemple, une fenêtre cassée, un coin de sol ébréché, un mur en ruine à peindre, des appareils électroménagers anciens, etc..
Rappelez-vous que si vous voulez augmenter le prix de vente, vous devrez alors offrir de la qualité, en essayant de réparer les petites imperfections et les détails qui font la différence sur les acheteurs les plus prudents.
7. Cacher les défauts
Les propriétaires qui vendent leur maison ont souvent tendance à cacher les défauts structurels de la maison, par exemple une fuite dans les tuyaux, un mur ébréché ou une porte cassée. Essayez d'être aussi honnête que possible avec les acheteurs. Un défaut structurel qui apparaît au stade de l'appel d'offres pourrait vous causer des problèmes pour parvenir à l'acte final. Tôt ou tard, l'acheteur découvrira ce que vous cachez !