L'agence immobilière est un intermédiaire professionnel entre le vendeur et l'acheteur d'un logement : son rôle est de gérer non seulement l'achat et la vente proprement dits, mais aussi tout ce qui est bureaucratique derrière, y compris les imprévus.
5 bonnes raisons de s'appuyer sur une agence immobilière sérieuse et certifiée
En fait, à première vue, la vente d'une maison peut sembler être une affaire (relativement) bon marché : comme si tout tournait autour du placement d'une annonce (en ligne ou dans les journaux imprimés), du contact ultérieur avec les personnes concernées et, enfin, de la conclusion d'un contrat. Personne, en raison de l'inexpérience dans le secteur, ne prend en compte toute la question bureaucratique de l'opération, les éventuels clients frauduleux ou inattendus à affronter entre réglementation et légalité ; une pièce très importante du puzzle, même si l'on veut seulement penser qu'il pourrait sauter l'achat et la vente juste à cause de problèmes mal gérés.
Par contre, il vaut mieux garder à l'esprit que le travail d'une agence immobilière ne doit être rémunéré qu'en cas de vente réussie : si la transaction ne passe pas, même des mois, des années passeraient, il n'y a pas un centime à payer, malgré les efforts et les visites organisées par le bureau pour compléter le dossier.
Tout compte fait, il est facile de voir comment, sur le long terme et avec le projet d'une vente qui fonctionne comme le pétrole, il est bien plus pratique de s'en remettre aux mains expertes de ceux qui travaillent dans le domaine.
1 - Une bonne évaluation immobilière
Parce que ceux qui exercent cette profession ont une connaissance approfondie du marché immobilier, en suivant ses variations même dans le temps (il peut arriver, par exemple, que des quartiers dégradés soient rénovés et enrichis d'équipements et de confort), évaluer un bien immobilier en fonction du moment et des besoins du client est absolument votre travail : de cette façon, vous évitez d'apparaître "sur la place" avec un prix trop élevé, mais, en même temps, vous ne dévalorisez pas même une structure pour la vendre "facilement" ou rapidement.
2 - Négociation
Une autre erreur courante, après celle du bricolage, est de s'en remettre à plus d'agences "pour faire d'abord" ou de s'emparer de plus de possibilités de vente fantômes ; la vérité est que l'on finit alors par apparaître sur le marché avec peu de transparence et de clarté, offrant à d'hypothétiques personnes intéressées seulement tant de confusion, entre les prix et les différentes descriptions concernant le même bien. Un agent immobilier sérieux sait combien la crédibilité de son client est importante, y compris en vue de la conclusion de la vente elle-même, et il évite donc généralement les solutions "multi-orientées" comme celle-ci.
3 - Base étoffée
Chaque agence immobilière dispose d'une base de données dans laquelle elle peut puiser des informations adaptées aux besoins des clients : qu'il s'agisse de vendre ou d'acheter une maison, d'avoir une visibilité par les bons canaux et de s'imposer sur le marché en pouvant s'appuyer sur une série de contacts référencés (même à l'étranger, les meilleurs pour ceux qui vendent) est, pratiquement, tout pour les besoins de la transaction.
Une composante à ne pas sous-estimer, surtout quand on est pressé ou qu'on a peu d'informations sur la marche des choses dans le secteur ; ce sont des chiffres importants, qu'il est juste de confier à l'expérience de ceux qui peuvent offrir des garanties, pour éviter les risques.
4 - Sélection des clients
Effectuer un écrémage des clients potentiels est fondamental pour conclure la bonne négociation : écarter ceux qui n'ont pas les bonnes qualités et intercepter, à la place, les éventuels contacts valables est la tâche de l'agence immobilière qui, à ce stade, est prête à mettre au service de ses clients toute l'expérience acquise dans le secteur.
5 - L'administratif et le contrat
Si tout cela ne suffit pas, il y a un élément très important qui ne peut être négligé : la bureaucratie. Trop souvent, il peut arriver de recevoir de mauvaises surprises après la signature de l'acte en raison d'événements imprévus ou de clauses non reconnues ou pires encore. Des contrats frauduleux qui ont trompé le signataire en jouant simplement sur son inexpérience.
Un agent immobilier professionnel est toujours au courant des lois et des règlements. Ainsi, il est presque essentiel d’engager la bonne agence immobilière, car ce qui devra être établi sera une relation de confiance absolue pour les deux parties.