Les entreprises en quête d'une meilleure visibilité font aujourd'hui appel au marketing digital. Il s'agit d'activer plusieurs actions issues d'une stratégie finement élaborée. Au fil du temps, le site web commence à gravir les échelons difficiles des résultats de recherches attirant ainsi un nombre de visiteurs de plus en plus grand. Découvrez, dans cet article, 5 étapes clés pour élaborer une stratégie efficace.
Etape 1 : réaliser un audit
Avant de créer une stratégie digitale, il faut commencer par réaliser un audit qui consiste en une analyse précise du marché. Simultanément, il sera question de passer en revue les éléments constitutifs du site web de l'entreprise. Ces 2 actions permettent de relever les points forts et les faiblesses de l'interface pour y remédier conformément aux exigences du secteur d'activité, en particulier sur le plan digital. En prenant conscience des défaillances des concurrents, vous serez donc en mesure de les éviter. Force est de constater que ce travail nécessite des compétences pointues mais aussi des outils et logiciels professionnels, ce qui explique pourquoi la plupart des entreprises à succès font appel aux services d'une agence webmarketing telle que Webloom à Paris. L'audit doit révéler l'état des vente, l'e-réputation de l'entreprise, les indicateurs de performances des entreprises concurrentes ainsi que votre image de marque.
Etape 2 : définissez les objectifs de votre stratégie
Autant vous le dire tout de suite : une stratégie non-orientée vers des objectifs est, par défaut, défaillante. De ce fait, vous devez définir des indicateurs de référence en mettant l'accent sur la visibilité, l'expérience client, le trafic, les leads et les prospects. Une méthode courante est ici utilisée appelée « méthode SMART » : mettre en place des objectifs Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes et Temporellement définis. Votre stratégie doit être qualifiée en ces termes pour que ses chances d'atteindre ses objectifs préalablement définis soient plus grandes. Cependant, la visée de votre stratagème ne doit pas être fixe. Laissez une marge de manipulation et de rectification afin de vous adapter, au fil du temps, aux nouveaux indicateurs du marché. Sachant que le marketing digital évolue à une vitesse spectaculaire, il vaut mieux concevoir une stratégie précise mais souple.
Etape 3 : examinez la stratégie des sites concurrents
Pour optimiser le référencement de votre site web, vous devez vous inspirer des entreprises concurrentes qui excellent dans votre domaine d'activité. Examinez alors leur mode d'emploi en ce qui concerne le référencement naturel et le référencement payant. Comme eux, appliquez les méthodes gagnantes et essayez de relever les éléments inactifs. Prenons un exemple : vous avez une agence de voyage. En vous penchant sur la stratégie des autres agences locales, vous reconnaitrez leurs méthodes d'optimisation seo. Pour cela, posez-vous les bonnes questions : « Quels sont les mots-clés sur lesquels ils se positionnent ? », « Ont-ils un blog relié à leur site web ? », « Si oui, quelle est la longueur moyenne de leur article ? », « Quels sont les sujets traités et les angles entrepris ? ». Notez qu'au-delà du SEO et du SEA, le SMO est désormais une composante complémentaire et nécessaire d'une stratégie de référencement efficace.
Etape 4 : identifiez votre audience
Le meilleur moyen de concevoir une stratégie marketing performante est de définir les caractéristiques de votre cible. Cela passe par l'élaboration d'un Buyer personae qui n'est autre qu'un personnage fictif : le client idéal. Plus celui-ci est conçu avec précision, plus vous seriez à même d'atteindre une large audience mais surtout des prospects de qualité. Drossez alors ce portrait en indiquant son sexe, son âge, son statut social, ses habitudes de consommation, sa localisation géographique, ses hobbies voire le réseau social qu'il utilise le plus. De cette manière, vous aurez toutes les clés en main pour mettre en place une stratégie digitale capable d'attirer des visiteurs vers votre site, de les transformer en prospects puis en leads puis en clients.
Etape 5 : développez votre marketing de contenu
Le marketing de contenu, ou encore le Content Marketing, est incontestablement le nerf de guerre de la bataille acharnée que les sites web se sont lancés pour accroitre leur visibilité sur la toile. Un projet e-commerce peinera à attirer ses premiers visiteurs s'il n'est pas accompagné d'un blog. Le principe du blog est de publier un contenu textuel gratuit et utile pour les visiteurs. Cela prolongera le temps que ces derniers pourraient passer sur la boutique en ligne et permettra de tisser un rapport de confiance avec le client potentiel. Enfin, le netlinking aide le lecteur des articles à naviguer facilement entre les pages de votre blog et maintient ainsi sont attention le plus longtemps possible.