De nos jours, lancer une activité commerciale est plus facile que jamais. Il suffit de créer votre boutique en ligne pour faire connaitre vos produits et réaliser des ventes sans même avoir de magasin physique. Cependant, la réussite de votre business dépend du trafic que vous conduisez vers votre site. Dans cet article, vous trouverez les piliers de l'acquisition de visiteurs sur un site e-commerce.
Levier n°1 : Google AdWords
C'est l'un des moyens les plus rapides d'augmenter le trafic sur votre site de commerce électronique. Cependant, Google AdWords est une méthode de publicité basée sur le paiement au clic. Elle se définit par opposition au référencement naturel : une stratégie de positionnement sur les moteurs de recherche complètement gratuite. Cela signifie que vous ne devez payer votre annonce que lorsque quelqu'un clique dessus, visionne votre vidéo ou appelle votre entreprise à partir des annonces Google. De plus, cela permet d'attirer des tonnes de clients potentiels sur votre site de commerce électronique. Il existe différentes façons de tirer parti de cette méthode publicitaire :
- Affichez les annonces de votre boutique en ligne dans les résultats de recherche Google.
- Affichez des annonces textuelles ou des bannières sur les sites Web, dans Gmail ou dans les applications.
- Présentez des annonces vidéo sur YouTube et ciblez vos clients en fonction de leurs données démographiques ou de leurs intérêts.
- Faites la promotion de votre site de commerce électronique sur les appareils mobiles Android et IoS.
Levier n°2 : une campagne de vente
Voici une autre bonne pratique pour générer du trafic sur votre site de commerce électronique grâce à une stratégie d'optimisation qui améliore votre visibilité sur la toile et votre notoriété dans votre domaine d'activité : créer une campagne de vente exceptionnelle. Vous pouvez créer une campagne de vente qui peut être une bannière, une boîte lumineuse ou un ruban menant aux produits en promotion. Pour vous aider à démarrer, voici quelques idées de campagnes attrayantes que vous pouvez déployer :
- Proposer un concours ou un cadeau : Tout le monde aime être récompensé. Vous pouvez proposer une incitation où votre public peut bénéficier de la livraison gratuite ou d'un coupon sur son premier achat s'il s'inscrit à votre liste de diffusion. Cela les motive d'autre part à entrer sur votre site, et plus tard à faire des achats.
- Créer un sentiment d'urgence : Qu'il s'agisse de la livraison gratuite jusqu'à la fin du mois ou de l'annonce d'une énorme vente à venir, l'urgence est la seule méthode qui conduira à coup sûr d'énormes visiteurs sur votre site. Par exemple, un marché comme "Dépêchez-vous ! !! Dans quelques jours vous allez manquer vos favoris !
- Fournir des offres BOGO (buy one, get one) : Vêtements, chapeaux, chaussures : Tout ce que vous voulez. La plupart d'entre nous sont plus enclins à acheter quelque chose lorsque nous savons que nous recevons quelque chose gratuitement. À tout le moins, nous viendrons consulter le site Web pour voir en quoi consiste l'offre.
Que vous optimisiez vos efforts publicitaires par le biais du marketing par courriel, des médias sociaux ou de tout autre effort, la promotion est très importante pour le succès de vos ventes.
Levier n°3: du contenu de qualité
Nous savons tous que le contenu est le roi. Si vous publiez un contenu cohérent, précieux et très attrayant, il génère beaucoup de trafic vers votre site de commerce électronique. Malheureusement, 92 % des spécialistes du marketing de contenu estiment que le contenu des blogs est un aspect important de la réussite de leur entreprise. Votre boutique de commerce électronique ne sert pas uniquement à vendre des produits et des services. En fait, la plupart de votre public attend davantage qu'un simple magasin de détail où acheter.
C'est pourquoi nous vous recommandons de créer un blog WordPress. C'est un excellent moyen de donner à vos clients plus de ce qu'ils veulent. Si vous possédez déjà un blog, pensez à réaliser un audit pour améliorer votre message éditorial et identifier les mots clés. De plus, une stratégie digitale du content marketing informatif donne à vos visiteurs cibles une raison de revenir dans votre boutique plus d'une fois.
Par conséquent, pensez toujours à publier des critiques de produits de haute qualité, des tutoriels, des nouvelles et d'autres articles pour définir des concepts et communiquer des informations utiles. Cela les aidera dans leurs décisions d'achat et les encouragera à visiter et à acheter sur votre site de commerce électronique.